本月4日，本报题为《299只“瞪羚”总收入172亿元》的报道，引起广泛关注。

去年，光谷瞪羚企业平均增速达41.3%。其中，11家瞪羚企业过去两年平均增长超过500%，56家实现收入倍增，逾百家瞪羚企业增速超过50%。

瞪羚羊，个头不大，却跑得快、跳得高。这些年销售额在1000万元至5亿元的非上市公司，与瞪羚羊极为相似。

究竟是什么在驱动和支撑他们的高增长？他们的成功有无共同规律？哪些经验值得借鉴？

今起，本报推出系列报道《追踪“瞪羚王”》，对话2011年至2016年的6位年度瞪羚企业冠军，探索这些“创新领头羊”发展的奥秘。敬请关注。

9日，武汉光谷生物城医疗器械园。武汉华美生物工程有限公司的实验室里，研发人员忙得不可开交：基因、重组蛋白、抗体、科研试剂……这些新兴技术，去年创造了7000多万元销售收入。

2011年，华美生物问鼎光谷增速最快的瞪羚企业，成为年度“瞪羚王”。

从2007年创业，到2016年登陆“新三板”，徽商华权高，已由华美生物总经理，变为4家生物公司创始人。

上月，2016年度光谷瞪羚企业放榜。除华美生物外，华权高创立的另外两家企业——武汉生之源生物科技股份有限公司和武汉金开瑞生物工程有限公司，也迅速成长为“瞪羚”。

从经销商转型自主研发

市场竞争，技术为王

华权高学医出身。和很多生物企业创始人一样，在医院干过，做过药品销售。

2007年，他注意到，无论是科研机构，还是各大医院患者查肝功能、肾功能、血脂血糖，都需要用试剂。然而，供需双方的信息却并不对称。

能不能做一个网站平台，把国内外各种试剂都放在一起，解决买家和卖家的交易痛点？

看准商机后，国内最全的试剂平台“生物搜”诞生。华权高和西格玛等世界著名试剂公司达成合作，为其在网上代理试剂。

一时间，全球各地100多万种试剂，在“生物搜”都能买到，从几十元到几千元、上万元一盒。“生物搜”一夜成了试剂领域的京东商城，上线当月就实现盈利。

没过多久，问题来了——由于技术主动权不在自己手上，国外试剂产品想涨价就涨价，从4折涨到7折，十分被动。

“与其仰人鼻息，还不如自己干！”华权高决定放弃尚在盈利的网站，带领华美开始了从经销商向自主研发的转型。他整天奔波于中科院等科研机构，请来专家成为技术合伙人，摸索着做起试剂。

4家生物公司分众聚焦

做专做精，强者为王

生物产业周期长、见效慢，一款新药的研发动辄十年。而生物试剂，是生物医药产业中，相对短平快的领域。

 “产业切入点对一个初创公司很重要，只有短平快，才能提高生存机会。”华权高说，一旦瞄准，就快速下手，创新创业唯快不破，慢半拍都是死路一条。

在试剂领域，有专供科研院所的科研试剂，也有供给医院的诊断试剂。从需求看，医院无疑是更大的市场，但华美并未急于抓大，而是从科研试剂切入。

经过一年多厉兵秣马，华美的研发平台开始运转，效益初显。

2009年，华权高创立“生之源”，正式进军诊断试剂市场。

基于华美的研发经验，以及此前卖试剂时对全球市场的把握，“生之源”几乎涵盖生化诊断试剂全线产品。

2013年，武汉金开瑞生物工程有限公司成立，专注为分子生物学、生物化学、细胞生物学等各交叉学科提供生物技术服务，去年销售额近2000万元。

去年，瞄准细胞治疗技术的生研医药科技（武汉）有限公司成立。

创业9年，连开4家公司，为何不将业务板块整合，将一家企业的规模做大？

“不够专注。”华权高说，这几家企业，客户不同，市场不同，如互相干扰，公司的定位会变得模糊不清。分开聚焦，利于形成独立业务，做大做强。

目前，“生之源”的诊断试剂覆盖全国2000多家医院。

一年5000万元投入研发

创新为本，人才为王

月初，美国权威期刊《麻省理工科技评论》，公布了2016年度十大突破技术。其中，3个涉及生物医药领域，且全为基因技术——编辑人类基因，用来消灭癌症；编辑植物基因，提高农业生产率；成立DNA应用商店，让在线获取基因信息成为可能。

这令华权高兴奋不已。他接下来要聚焦的，正是细胞治疗技术。

作为世界最前沿的Car-T细胞治疗术，将病人血液抽出以后，将免疫细胞实施分离，对其进行基因编辑和改造，让其中的T细胞能够识别肿瘤，回输到人体后，对肿瘤实施“精确制导”和打击。当前，这一革命性技术已被证实对白血病、淋巴瘤等血液癌症有效。

华权高认为，基于基因技术，未来癌症有可能彻底治愈。

他组建了一支10人左右的研发团队，全部为生物领域的博士，由美国回来的技术专家主持Car-T细胞治疗的研发。

截至目前，华权高创立的4家企业，600多名员工大部分为研发人员，其中硕士和博士80多人。去年，4家企业在研发创新上的投入接近5000万元。

专家点评

风来了，“翅膀”要硬

 光谷创新发展研究院院长 赵荣凯

华美生物的迅速发展，得益于抓住两个重要的外部机遇。

一是诊断试剂需求爆发式成长的市场机遇。过去几年，我国体外诊断试剂市场规模从2010年的100亿元，目前发展到350亿元，未来还将快速增长。

二是光谷发展生物健康产业的政策机遇。自2008年启动光谷生物城建设以来，一大批生物技术企业异军突起，华美生物公司是其中的佼佼者。

风来了，要想飞起来，还需要有力的“翅膀”。华美生物紧盯市场前沿，集聚高端人才，巨资投入研发，掌握核心技术，这都为企业的爆发式增长夯实了基础。未来几年，公司要把握健康经济发展的战略机遇，推动公司业务从产品向服务转型，同时要强化技术创新优势，布局更加前沿的产业领域。